چگونه می‌توان تأثیر بازاریابی آنلاین را با هدایای تبلیغاتی بیشتر کرد؟
اینجا، در شرکت پیشکش، ما از طرفداران بازاریابی آنلاین هستیم. به همین دلیل، بخش بزرگی از خدمات شرکت ما در این زمینه است! با وجود عشقی که به همه چیزهای دیجیتالی داریم، می‌دانیم که ایجاد روابط عمیقتر و شخصی‌تر می‌تواند چالش برانگیز باشد. اما انجام این کار بسیار مهم است. هرچه شخصی سازی بیشتری داشته باشید، میتوانید روند خرید و چرخه فروش خود را کوتاه تر کنید.
چنانچه مشتریان بالقوه‌تان را به‌صورت آنلاین جذب کنید و یا به درب منازلشان بروید، در هرحال مردم به کسب تجربه خرید، مشتاق‌تر خواهند شد. هدایای تبلیغاتی مدتهاست که به عنوان روش‌های ملموس برای ایجاد روابط بین مردم و برندهای تجاری مورد استفاده قرار می‌گیرند. چرا از این قدرت برای به ثمر رسیدن تلاش‌های بازاریابی آنلاین خود و پیشرفتتان بهره نمی‌گیرید؟!
در اینجا ۲ ایده برای کمپینی قوی، قدرتمند و مؤثر وجود دارد که میتوانید برای افزایش تأثیر بازاریابی آنلاین خود به وسیله محصولات تبلیغاتی، کمک بگیرید.
1. برای به دست آوردن مشتریان بالقوه، هدایای تبلیغاتی را در تبلیغات شبکههای اجتماعی استفاده کنید
تبلیغات هدفمند در رسانه‌های اجتماعی، روشی مؤثر برای دستیابی به مخاطبان مناسب است. اما مخاطبان تنها درصورتی شما را خواهند دید، که چیز ارزشمندی برای ارائه به آنها داشته باشید.
با وارد کردن هدایای تبلیغاتی و هدایای نمایشگاهی در کمپین‌های تبلیغاتی شبکههای اجتماعی، نام تجاری خود را به صورت آنلاین و در دنیای واقعی معرفی و برجسته کنید. کار ساده‌ای است:
۱ـ هدایای تبلیغاتی سفارشی شده‌ای آماده کنید که متناسب با پیام برندتان باشد و به افراد کمک کند آنچه انجام می‌دهید را به خاطر بسپارند.
۲ـ سپس، یک کمپین تبلیغاتی برای مخاطبان مورد نظرتان ایجاد کنید که آنها را ترغیب به دریافت هدایای تبلیغاتی کند که به صورت رایگان ارسال خواهد شد.
به دنبال ایده برای این کار هستید؟ با personas یا همان شخصیت خریدار خود شروع کنید
به این مسائل فکر کنید: شرکت شما چگونه به حل مشکلات افراد در زندگی واقعی کمک می‌کند؟ چگونه می‌توان به آنها هدایا ارائه داد؟ اگر می‌دانید که مشتریان ایده آل شما همیشه در حال مسافرت هستند، شاید یک برچسب چمدان گزینه مناسبی باشد. اگر در صنعت ساخت و ساز یا تولید هستید، یک وسیله ایمنی می‌تواند برای خریداران شما جذاب به نظر برسد.
به روش‌هایی فکر کنید که میتوانید موارد علمی و آموزشی را به هدایای تبلیغاتی خود اضافه نمایید. به عنوان مثال، یک شرکت نرم افزاری، که به بازاریابان کمک می‌کند تست‌های A / B را در وب سایت‌هایشان انجام دهند. این شرکت یک ”دفترچه یادداشت تبلیغاتی” کوچک تولید کرد که در هر صفحه آن یک طرح کلی برای ایده‌های تست طوفان مغزی چاپ شده بود. آنها هدایای تبلیغاتی استاندارد را به موارد واقعا مفیدی تبدیل کردند.
همراه کردن تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی با موارد تبلیغاتی می‌تواند راهی عالی برای جلب توجهات به سمت چشم اندازهای شما باشد. اگر تصمیم دارید این راه را امتحان کنید، روش‌های زیر را در خاطر داشته باشید:
- یک هدیه تبلیغاتی که ارزش زیادی دارد را انتخاب کنید، چیزی که مخاطبان شما آن را مفید می‌پندارند.
- هدایای نمایشگاهیتان را در تبلیغات خود معرفی نمایید، اما اطمینان یابید پیام شما، باعث می‌شود آنچه شرکتتان واقعاً انجام می‌دهد، به روشنی بیان گردد. شما نمی‌خواهید چشم اندازهایتان اشتباه گرفته شوند و به فکر فروش کالای خود باشید!
- از یک فرم برای گرفتن اطلاعات مشتریان بالقوه یا همان lead ها، استفاده نمایید. مطمئن شوید که سؤالات مرتبطی را مطرح خواهید کرد که به شما کمک می‌کنددرباره مشتریان بالقوه‌تان بیشتر بدانید. مانند درخواست از آنها برای تکمیل عناوین شغلی یا تعداد کارمندان شرکتشان و هر اطلاعات دیگری که شما را برای داشتن لید کمک نماید.
- بودجه تبلیغات خود را با ROI خود تنظیم کنید. ارسال این هدایای تبلیغاتی چقدر هزینه خواهد داشت؟ مطمئن شوید پهنای باند مناسبی دارید تا سرمایه گذاریتان بازدهی خوبی داشته باشد.
- نمایش تبلیغات شما به مخاطبان واقعیتان، موضوع بسیار مهمی است. در غیر این صورت ممکن است پولتان را هدر داده باشید. قبل از این رویکرد، برخی از کمپین‌های آزمایشی را برای بهینه کردن مخاطب خود اجرا کنید.
چگونه این کمپین را اجرا کنیم؟
- با هدیه پیام رسان و تبلیغاتی خود همراه شوید.
- در وبسایت خود یک landing page بسازید که باعث معرفی و تبلیغ هدایای شما شود. جهت گرفتن متقاضی برای هدایایتان، یک فرم اضافه کنید.
- کمپین‌های تبلیغاتیتان را در شبکههای اجتماعی بسازید تا بتوانید landing page خود را در Facebook، LinkedIn یا بستر اجتماعی دلخواهتان تبلیغ کنید. حتما مخاطبان مناسب را هدف قرار دهید.
- بودجه تبلیغاتیتان را تنظیم کرده و کمپین خود را راه اندازی نمایید.
- اجازه دهید، درخواستها به یکدیگر بپیوندند!
- هدایای تبلیغاتی را ارسال و از طریق ایمیل، تلفن یا هر روش مناسب دیگری پیگیری کنید. هدف شما برای شروع روند فروش باید ایجاد ارتباط با افراد بیشتری باشد.
2. مخاطبانتان را با فرستادن ایمیل به صورت مستقیم به وب سایتتان هدایت نمایید
به جای استفاده از هدایای تبلیغاتی جهت تولید لیستی جدید برای تبلیغات در شبکههای اجتماعی، از لیست موجود استفاده کنید. سپس رویکردهایشان را به وسیله دستیابی به آنها از طریق ایمیل مستقیم، به پایین قیف فروش بیاورید.
ایمیل مستقیم، مخصوصاً هنگامی که شکل یک پکیج یا پاکت بزرگ را می‌گیرد، روشی شخصی برای جلب توجه به چشم انداز شما خواهد بود. تعداد کمی از مردم می‌توانند در برابر باز کردن بسته‌ای که به آنها داده می‌شود، مقاومت کنند.
رویکرد ایمیل مستقیم زمانی موثر است که هدف نهایی، ارتباط آنلاین با گیرندگان شما باشد. در اینجا دو روش مؤثر برای این کار وجود دارد:
- بازدید کنندگان را به سمت میکروسایت روانه کنید. میکروسایت یک وب سایت ۱ یا ۲ صفحه ای است که میتوانید از آن برای ایجاد یک landing page متمرکز و هدفمند جهت گرفتن اطلاعات مشتریان بالقوه استفاده کنید.
- کاربران را به تماشای ویدیو دعوت کنید. یک لینک را نیز به ویدیویی که حاوی پیام شما است، درج نمایید.
مطمئن شوید هر کدام از کانال‌های آنلاینی که انتخاب می‌کنید، راهی برای گرفتن اطلاعات مربوط به مشتریان بالقوه را در اختیار شما قرار خواهد داد. این کار به شما کمک می‌کند تا ROI کمپین ایمیل مستقیم خود را اندازه‌گیری کرده و مشتریان بالقوه بعدی را به داخل قیف بازاریابیتان بکشانید. در اینجا چند روش برای گرفتن اطلاعات مشتریان بالقوه آورده شده است:
- از یک فرم استفاده کنید
- یک ربات چت ایجاد کرده یا لایو چت را پیاده سازی نمایید.
- پیشنهاد آنلاین خود را در پشت یک کد به شکل یک ورودی دربیاورید و در هر پستی یک کد شخصی وارد کنید. شما خواهید دانست کدام یک از لیدها از طریق کدام کد وارد شده و فعالیت می‌کنند.
چگونه این کمپین را اجرا کنیم؟
- در مورد هدفی برای کمپین خود تصمیم بگیرید. مشتریان بالقوه را کجا روانه خواهید کرد؟
- بستر آنلاین خود را چه در قالب یک وب سایت باشد یا چه یک فیلم، آماده نمایید.
- با هدایای تبلیغاتی ارسالی همراه شوید تا توجهات لیدها را به خود جلب نمایید.
- یک یادداشت را در پکیجتان قرار دهید تا باعث شود، لیدها (مشتریان بالقوه) به جاهایی بروند که شما می‌خواهید.
- ارسال پستی داشته باشید.
- نتایج را از طریق افرادی که بوسیله تلفن و ایمیل فعالیت می‌کنند، پیگیری نمایید.
هدایای تبلیغاتی به صورت آنلاین و آفلاین می‌توانند با کمی سیاست و تدبیر جزئی از استراتژی بازاریابی و فروش شما شوند. با از بین رفتن خطوط بین دنیای دیجیتال و دنیای واقعی، شرکت‌هایی که ارتباطات شخصی با مخاطبان خود برقرار می‌کنند، همان‌هایی هستند که از سایرین متمایزند. وسایل تبلیغاتی راهی مناسب برای ایجاد تعاملات انسانی‌تر شما می‌باشند.
