هدایای تبلیغاتی چگونه به تجارت شما ارزش می‌بخشند؟
آیا شما برای خودتان یک شلوار جین یا یک رستوران محبوب دارید؟ احتمالاً در جواب به جای گفتن چیزهایی از مشخصات شلوار، خواهید گفت شلوار زارا و در جواب رستوران مورد علاقه‌تان به جای به کار بردن کلمه فست فود، خواهید گفت دان تاون برگر و دلیل پاسخ‌های این چنینی این است که ما قبل از هر چیزی اصولا نام یک برند به ذهنمان می‌رسد. زمان‌هایی که در حال رانندگی و یا در صف فروشگاه‌های مواد غذایی هستید، نام برندها را در اینترنت و بر روی بیلبوردها می‌بینید.
ما قصد داریم در مورد هدایای تبلیغاتی که به نوعی ابزارهای تبلیغات محسوب می‌شوند، صحبت کنیم. ممکن است این کالاها یکی از کفش‌هایتان و یا کیف پول مربیتان باشد و شما تا به حال دقت نکرده باشید. مثلا اگر چه کمپانی جیپ، خودروهایی را با لوگو برند خود به فروش می‌رساند، اما می‌تواند همان لوگو را روی خودکار تبلیغاتی، تی شرت تبلیغاتی، کلاه تبلیغاتی و موارد دیگر نیز چاپ کند. آنها حتی می‌توانند این کالاها را در نمایشگاه‌های تجاری به عنوان آیتم‌های تبلیغاتی و در قالب هدایایی به افراد ارائه دهند.
شرکتها برای اینکه مردم با آنها آشنا شوند، همواره از محصولات تبلیغاتی استفاده میکنند. این کار یک استراتژی بازاریابی عالی و کارآمد است!
استفاده از هدایای تبلیغاتی تنها مختص به برندهای بزرگ نیست، بلکه مشاغل کوچک، خصوصی و سازمان‌های دیگر نیز با اینکار می‌توانند مشتریان جدیدی بدست آورند.
بیایید بررسی کنیم هدایای تبلیغاتی چگونه به تجارت شما ارزش می‌بخشند و مشتریانتان را حفظ میکنند.
۱. داستان بگویید
همه ما به شدت عاشق داستان و قصه‌های کوتاه هستیم. به همین دلیل، هنگامی که در حال ساختن برند خود هستید، روایت داستانتان موضوعی مهم و جذاب محسوب می‌شود. چنانچه به طور هدفمند لوگویتان روی کالاهای مناسبی درج کنید، می‌تواند بیانگر نحوه آغاز به کار شرکتتان برای مشتریانتان باشد. به عنوان مثال، والت دیزنی قبل از اینکه به موفقیت برسد، شکست‌های زیادی خورد. در همین راستا والت در یکی از نقل قول‌هایش بیان میکند: " امیدوارم فقط ماوس را از دست ندهیم، زیرا همه این‌ها توسط ماوس آغاز شده است." تقریبا روی تمام کالاهای تبلیغاتی دیزنی، تصویری از میکی موس وجود دارد. روایت داستان از طریق محصولاتی که نقشی از برندتان را دارند، باعث ماندگاریتان در ذهن افراد می‌شود.
در سال ۲۰۱۲، سازمان صلیب سرخ آمریکا که به تأمین امداد و پشتیبانی از مردم در بحران‌ها اختصاص یافته است، تصمیم گرفت با استفاده از محصولات تبلیغاتی، داستان خود را با بازگو کند. آنها این کار را از طریق “پروژه داستان‌ها” انجام دادند و در این پروژه، ۳۰۰ بسته که شامل یک دوربین فیلمبرداری، سنجاق تبلیغاتی، روزنامه و خودکارهای شخصی سازی شده بود را به داستان نویسان امریکایی فرستادند. این کار بیانیه رسالت صلیب سرخ را درمورد چگونگی کمک رسانی به افراد تقویت کرد و اجازه داد آنها داستان‌هایشان را روایت کنند. بله! حتی چیزهای ساده مانند یک سنجاق منقوش شده با آرم صلیب سرخ، باعث می‌شود مردم بدانند: "من زنده مانده‌ام."
۲. مخاطب مورد نظرتان را درگیر خود کنید
هیچ کس بهتر از خود شما، مشتریانتان را نمی‌شناسد. بنابراین، برند شما باید به مخاطبانتان بگوید "ما شما را کاملا بدست می‌آوریم!" این موضوع باعث می‌شود در چیزهایی که به آنها ارائه می‌دهید احساساتی مانند درگیر شدن، توجه و قدردانی ایجاد شود. با استفاده از هدایای تبلیغاتی، روش‌های مختلفی برای جذب مخاطب مورد نظرتان وجود دارد. یکی از متداول ترین روش‌ها برانگیختن احساسات مردم با استفاه از طنز در تبلیغات تلویزیونی است. با این حال، شرکتها با وجود توییتر، اینستاگرام، فیس بوک و قدرت هشتگ گذاری، می‌توانند در ارائه هدایای تبلیغاتیشان خلاقانه‌تر عمل کنند.
تونی هاوک، اسکیت بورد حرف‌های و مدیرعامل شرکت اسکیت بورد Birdhouse، مکانی که در آن اسکیت بورد کرده بود را توئیت کرد و یکی از هوارانش در مدت ۱۰ دقیق آن منطقه را پیدا کرد. این الهام بخشی تونی هاوک، منجر به ایجاد یک شکار توئیتری سالانه از سال ۲۰۱۲ تا ۲۰۱۵ شد. او از پایگاه هواداران توئیتری خود بهره گرفت و هشتگ گذاری THTH12 را شروع کرد (THTH12 مخفف "شکار توئیتری تونی هاوک" به همراه سال مربوطه است). او با این کار به نوعی یک مسابقه جستجو راه اندازی کرد که در آن ۱۰۰ بسته در سطح جهان پنهان شده بود و تونی راجع به مکان هر یک از این بسته‌ها سرنخ‌هایی توییت می‌نمود.
هر بسته شامل اسکیت بوردی منقوش شده با امضای او و موارد دیگری مانند koozies، وسایل گلف، استیکر و پیراهن بود. مخاطبان وی از اسکیت سواران گرفته تا نوجوانان و هواداران قدیمیاش بودند. حتی اگر این کمپین دیگر برگزار نشود اما مثال خوبی است از اینکه وقتی مخاطبان مورد نظرتان را شناسایی کنید، هدایای تبلیغاتی می‌توانند تاثیر بلند مدتی داشته باشند.
۳. خود را مدام تبلیغ کنید
هنگامی که صحبت از برندینگ می‌شود، چنانچه از طرف پزشکتان یک توپ فشاری به شکل جمجه دریافت کنید، احتمالا گیج خواهید شد. دلیل گیج شدن شما این است که پزشکان برای حفظ زندگی سالمتر و طولانی‌تر با مردم همکاری میکنند. اگرچه یک توپ فشاری برای سلامتی مزایایی دارد اما قطعا ظاهر این توپ به شکل یک جمجمه با پیام و رسالت پزشکان مطابقت ندارد. این موضوع درمورد تمام هدایای تبلیغاتی صدق میکند. شرکت شما و آنچه که به عنوان محصولات یا خدمات ارائه می‌دهید باید با هدایای تبلیغاتیتان همگام باشد.
انجمن تی بال بولینگ بروک، یک لیگ تی بال که توسط افراد داوطلب اداره می‌شود، متوجه شد که نیاز به کمی کمک دارند و تصمیم گرفت به شناسایی هدایای تبلیغاتی مناسب بپردازد. Bolingbrook Tee-Ball طبق برنامه‌ای به نام “Give Your Brand a Hand”، بطری‌های آبی تهیه کردند که قابلیت تغییر رنگ داشتند و به بچه‌هایی که برای ثبت نام آمده بودند، هدیه دادند.
در هر ورزشی، هیدراته بودن و آبرسانی به بدن موضوع مهمی است بنابراین بطری‌های آب، انتخابی عالی بودند زیرا افراد را ترغیب به ثبت نام میکردند (چه کسی نمی‌خواهد چیزهای رایگان بگیرد؟) بطری‌ها، هیدراته ماندن بچه‌ها را تضمین میکردند و این انجمن بدین وسیله سازمان خود را بطور مداوم ارتقا داد.
۴. صدا و شخصیت خود را نمایش دهید
نشان دادن شخصیت و هویت یک بیزینس جهت برقراری روابط و دستیابی به مشتریان جدید موضوع مهمی محسوب می‌شود. قطعا شما نمیخواهید با کسی که فاقد شخصیت است، دوست شوید. بنابراین چرا می‌خواهید با شرکتی که هیچ شخصیتی ندارد تجارت کنید؟ مردم می‌خواهند بدانند که با افراد واقعی در تعامل هستند یا با روبات و ماشین سر و کار دارند.
هدایای تبلیغاتی برای نشان دادن کسی که هستید و کاری که انجام می‌دهید، یک انتخاب مناسب و عالی هستند. یک کمپین تبلیغاتی در سال ۲۰۰۹ توسط IAMS استرالیا برگزار شد. آنها زمانیکه به یک پارک محلی مخصوص سگها برخورد کردند، با هدیه دادن تعدادی هالتر فریزبی که عبارت “سگهای قوی – غذاهای سگIAMS ” بر روی آنها چاپ شده بود، خلاقیت زیادی از خود نشان دادند. IAMS به مردم نشان داد که حتی غذای سگ نیز لزوماً موضوعی خسته کننده نیست و روابط احساسی بین سگها و صاحبانشان را تقویت کردند. هدایای تبلیغاتی می‌توانند چیزی بیش از خودکار و دفترچه یادداشت باشند. هویت و شخصیت خود را به نمایش بگذارید و به برندتان یک صدا (Voice) بدهید.
۵. آگاهی از برند خود را بالا ببرید
مشتریان اگر چیزی درباره شما نشنیده باشند، هیچ راهی برای آگاهی از کسب و کارتان و آنچه انجام می‌دهید ندارند. ممکن است بهترین محصولات یا بهترین قیمت‌های بازار متعلق به شما باشد اما چنانچه مشتری نداشته باشید، بیزینس شما رشد نمی‌کند. هدف نهایی؛ حفظ مشتریان برای بلندمدت و همچنین دستیابی به مشتریان بالقوه است. شما می‌توانید با ایجاد آگاهی از برندتان، به این هدف برسید.
در دنیایی که همه چیز بر اساس زمان و پول اداره می‌شود، گرفتن هدیه و چیزهای رایگان شبیه این است که در لاتاری برنده شده‌اید. شرکت خمیر دندان کولگیت، در طول دوره "ماه سلامت دهان و دندان" به بچه‌ها آبنبات چوبی هدیه داد. اینکه یک شرکت تولید کننده خمیر دندان، کالاهایی هدیه دهد که برای دندان‌ها ضرر دارند، ممکن است احمقانه به نظر برسد. وقتی کودکان دوره درمانی خود را به پایان رساندند، مسواکی داشتند که میگفت: "فراموش نکنید!" به معنای این که مصرف زیاد انواع شیرینی جالب و جذاب است، البته تا زمانیکه به یاد داشته باشید بعد از آن مسواک بزنید. پیام Colgate بلند و واضح بود و میزان آگاهی مردم از برندشان را افزایش داد. زیرا یک آیتم تبلیغاتی بود که والدین و بچه‌ها حتماً در خاطرشان میماند.
۶. فشار را کاهش دهید
در عصر تکنولوژیکی امروز، مردم توسط آگهی‌های تبلیغاتی مربوط به محصولات و خدمات دائماً بمباران می‌شوند. ممکن است این تبلیغات را در مواقعی مثل، مرور وب، تماشای فیلم در YouTube، بازی کردن در موبایل، گوش دادن به موسیقی یا در تلویزیون ببینید. در حالیکه مصرف کنندگان همیشه به دنبال محصولات و خدمات با کیفیت و مقرون به صرفه هستند، تبلیغات شما را نادیده نمی‌گیرند و به احتمال زیاد شرکتی را انتخاب میکنند که هدایای تیلیغاتی به آنها داده باشد. استفاده از محصولات تبلیغاتی در جهت کاربر پسند شدن بیزنس شما یک روش عالی است.
Leo's Paws Helping، یک سازمان غیرانتفاعی است که بودجه و اعتبار پناهگاه‌های مراقبت از حیوانات را جهت نجات دادن توله سگها از مراکز نامناسب تجاری پرورش سگ تامین میکند. آنها در رویداد فستیوال سگ در سال ۲۰۱۸، کیف‌های بسته بندی کننده بولداگ هدیه دادند. این کیفها برای برقراری ارتباط با افرادی که چیزی در مورد این سازمان نمی‌دانستند، شروع بسیار خوبی بود. در این موقعیت مردم فقط داشتند درمورد این شرکت حرف می‌زدند و هیچ کس تحت فشار و یا در حال تلاش برای فروختن چیزی نبود.
استفاده از هدایای تبلیغ هر روز رواج بیشتری میابد
هدایای تبلیغاتی باید بخشی از هر استراتژی بازاریابی باشند. به شماره‌ها نگاه کنید!
مشتریان باید احساس کنند که استفاده از محصول یا خدمات شما برایشان مزایایی دارد. به همین دلیل باید محصولات و هدایای تبلیغاتی را در استراتژی بازاریابی خود بگنجانید. مهم نیست چه تصمیمی بگیرید. مهم این است که هدایای تبلیغاتی، یک سرمایه گذاری با پتانسیل بالا است. بدین ترتیب؛ نه تنها در بیزینس و شرکتتان بلکه برای محصولات، خدمات و مشتریانتان نیز سرمایه گذاری کرده‌اید. هر شرکتی باید مرحله برندینگ را پشت سر بگذارد و ما می‌خواهیم موفقیت شما را در این رقابت ببینیم.
